“保险代理人之家“代理人管理规定
（简称：基本法）
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一、“保险顾问”管理规定
在“保险代理人之家”注册的保险代理人“会员”在完善相关手续后可转为 “保险顾问”, “保险顾问”适用本“基本法”，本公司将严格按照本规定执行。
1、“保险代理人之家” 平台专为全国在职和离职的3000多万保险代理人服务, 为保险行业的营销精英搭建创业的平台，更好的服务客户，并获得更高回报。
2、有过保险营销从业经历的人员都可以注册“会员”，符合要求的“会员”与公司签订“保险代理合同”和办理执行证书后可转为 “保险顾问”。
3、本平台不分专、兼职,通过QQ和微信平台提供学习充电机会。“保险代理人之家” 经理QQ群（465867503）每个工作日下午2：00点面向经理培训，“保险代理人之家”微信平台每个工作日下午5:30分推送新资讯、政策、商品以及相关保险专业知识，内容丰富适用，随时随地都可以学习。
4、点击“注册会员” 即进入注册流程，如实填写“真实姓名、手机号码、保险代理证号（没有代理证，可用身份证号+随便两个数字）、推荐人”， 提交审核后完善资料即注册成功。
5、“保险顾问”每年交资料、邮递和后援服务等综合费用（简称：服务费）500元，首次以与公司签订好“保险代理合同”和办理好“执行证书”后上交。以后每年度上交服务费时间以注册日为准。“保险顾问”交服务费后一年内资料和公司寄给“保险顾问”资料的快递费全由公司承担。
6、“保险顾问”只要每年度续交“服务费”, 则“保险顾问”资格长期有效。
7、未交或未续交服务费的人员为无效注册或视为自动放弃“保险顾问”资格。
8、拥有“保险顾问”资格的代理人, 将保证发放续期佣金及其它利益;放弃“保险顾问”资格的人员将停发一切利益。
9、“保险顾问”当年度寿险保费累计达2万元或车险、卡团险和寿险等总保费达5万元，可免除下年度服务费。
二、“保险顾问”寿险佣金与积分政策
（一）同方全球人寿(原海康人寿)政策
1、同方全球人寿首年佣金，分：基本佣金（简称Fyc）+销售奖金
交费期 |
≥20年 |
15-19年 |
10-14年 |
5-9年 |
基本佣金（Fyc） |
30% |
25% |
20% |
10% |
销售奖金 |
25% |
25% |
25% |
12% |
合计 |
55% |
50% |
45% |
22% |
2、同方全球人寿续年佣金与“保险顾问”积分奖励
交费期
|
第二年续保可获续佣+积分奖励（见说明） |
三至五年 续佣率 |
|
二年续佣率 |
积分奖励 |
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≥20年 |
保费×10% |
保费×50% |
保费×5% |
15-19年 |
保费×8% |
保费×35% |
保费×5% |
10-14年 |
保费×5% |
保费×20% |
保费×5% |
5-9年 |
保费×2% |
|
保费×2% |
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说明：1）在保单宽限期内续收成功的保件，“保险顾问”都可享有续期佣金。
2) 第二年续期积分奖励说明：在第二年续期交费日（指首年保险合同生效日）之后10天内续交成功第二年保费，“保险顾问”还可获得上表规定的积分奖励；超过规定期限续交第二年保费则不享有积分奖励。（下同）
（二）信泰人寿政策
1、信泰人寿首年佣金，分：基本佣金（简称Fyc）+销售奖金
交费期 |
≥20年 |
15-19年 |
10-14年 |
5-9年 |
基本佣金（Fyc） |
30% |
25% |
20% |
10% |
销售奖金 |
25% |
25% |
25% |
12% |
合计 |
55% |
50% |
45% |
22% |
2、信泰人寿续年佣金与“保险顾问”积分奖励
交费期
|
第二年续保可获续佣+积分奖励 |
三至五年 续佣率 |
|
二年续佣率 |
积分奖励 |
||
≥20年 |
保费×5% |
保费×50% |
保费×3% |
15-19年 |
保费×3% |
保费×35% |
保费×3% |
10-14年 |
保费×3% |
保费×20% |
保费×3% |
5-9年 |
保费×2% |
|
保费×2% |
|
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（三）人保健康政策
1、人保健康人寿首年佣金，分：基本佣金（简称Fyc）+销售奖金
交费期 |
≥20年 |
15-19年 |
10-14年 |
5-9年 |
基本佣金（Fyc） |
30% |
25% |
20% |
10% |
销售奖金 |
15% |
15% |
15% |
12% |
合计 |
45% |
40% |
35% |
22% |
2、人保健康人寿续年佣金与“保险顾问”积分奖励
交费期
|
第二年续保可获续佣+积分奖励 |
三至五年 续佣率 |
|
二年续佣率 |
积分奖励 |
||
≥20年 |
保费×5% |
保费×50% |
保费×5% |
15-19年 |
保费×3% |
保费×35% |
保费×3% |
10-14年 |
保费×3% |
保费×20% |
保费×3% |
5-9年 |
保费×2% |
|
保费×2% |
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（四）泰康人寿政策
1、泰康人寿首年佣金，分：基本佣金（简称Fyc）+销售奖金
交费期 |
≥20年 |
15-19年 |
10-14年 |
5-9年 |
基本佣金（Fyc） |
30% |
25% |
20% |
10% |
销售奖金 |
25% |
25% |
25% |
12% |
合计 |
55% |
50% |
45% |
22% |
2、泰康人寿续年佣金与“保险顾问”积分奖励
交费期
|
第二年续保可获续佣+积分奖励 |
三至五年 续佣率 |
|
二年续佣率 |
积分奖励 |
||
≥20年 |
保费×10% |
保费×50% |
保费×5% |
15-19年 |
保费×8% |
保费×35% |
保费×5% |
10-14年 |
保费×5% |
保费×20% |
保费×5% |
5-9年 |
保费×2% |
|
保费×2% |
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注：泰康乐享续年佣金（2-5年）为：10年交费1%/1%/1%/1%。
（五）阳光人寿政策
1、阳光人寿人寿首年佣金，分：基本佣金（简称Fyc）+销售奖金
交费期 |
≥20年 |
15-19年 |
10-14年 |
5-9年 |
基本佣金（Fyc） |
30% |
25% |
20% |
10% |
销售奖金 |
25% |
25% |
25% |
12% |
合计 |
55% |
50% |
45% |
22% |
2、阳光人寿续年佣金与“保险顾问”积分奖励
交费期
|
第二年续保可获续佣+积分奖励 |
三至五年 续佣率 |
|
二年续佣率 |
积分奖励 |
||
≥20年 |
保费×5% |
保费×50% |
保费×3% |
15-19年 |
保费×3% |
保费×35% |
保费×3% |
10-14年 |
保费×3% |
保费×20% |
保费×3% |
5-9年 |
保费×2% |
|
保费×2% |
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（六）恒安标准人寿政策
1、恒安标准人寿首年佣金，分：基本佣金（简称Fyc）+销售奖金
交费期 |
≥20年 |
15-19年 |
10-14年 |
5-9年 |
基本佣金（Fyc） |
30% |
25% |
20% |
10% |
销售奖金 |
15% |
15% |
15% |
12% |
合计 |
45% |
40% |
35% |
22% |
2、恒安标准人寿续年佣金与“保险顾问”积分奖励
交费期
|
第二年续保可获续佣+积分奖励 |
三至五年 续佣率 |
|
二年续佣率 |
积分奖励 |
||
≥20年 |
保费×5% |
保费×50% |
保费×3% |
15-19年 |
保费×3% |
保费×35% |
保费×3% |
10-14年 |
保费×3% |
保费×20% |
保费×3% |
5-9年 |
保费×2% |
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保费×2% |
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三、“保险顾问”二年续保积分奖励与使用说明
第一、“保险顾问”二年在规定时间内续保成功，既可获得续保佣金，又可获得积分奖励。
第二、“保险顾问”凭账户积分随时到 “保险惠购网”平台上兑换各礼品厂家的商品，兑换价值1分=1元。
第三、礼品统一按厂家标签上标注的零售价格执行。
第四、每兑换一次商品账户扣减一次相应积分，下余积分不清零，可累积使用。
第五、所兑商品由厂家直接快递给“保险顾问”，快递费由“保险顾问”承担。
第六、“保险惠购网”平台上的商品全部与知名品牌厂家直接签约合作，由厂家直供，确保100%正品、新款。
第七、“保险顾问”要利用积分兑换商品的优越条件做好客户服务，争取获得老客户加保和转介绍。
第八、积分兑现说明：在每月结算续期佣金时积分打入“保险顾问”账户。
四、业务时间与规定
1、上月26日至当月25日为一个整工作月，工作月内承保业务次月8日前回执到公司财务中心的为当月有效业务。
2、在规定时间回执未到公司财务中心的业务将等回执到后再补发佣金。
五、利益发放时间
每月25日关账，次月28日通过银行发放上月一切利益，如遇节假日可顺延。
六、其它事项
1、“保险顾问”要坚持每天上保险代理人之家微信平台上学习。
2、“保险顾问”连续两个季度二年继续率低于70%，公司有权限制新保业务，并进行再培训辅导，提升专业技能，改变服务态度，提升业务品质。
3、邮递费规定：公司寄给“保险顾问”的保险资料邮件，邮递费公司承担；“保险顾问”寄给公司的邮件，邮递费“保险顾问”承担。
4、“保险顾问”要合法合规经营，不得销售误导，保费不得收取现金。
5、“保险顾问”要严格执行保险公司投保规则和行政作业流程，不得代签名。
6、“保险顾问”原则上当日签约的投保单当日寄出，特殊情况第二天必须寄出。
7、“保险顾问”收到客户保险单正本复核无误后，原则上当日送到客户手中，特殊情况最迟第二天必须送到客户手中。
8、“保险顾问”把保险单正本送客户后，要再次讲解一遍保险责任，并承诺服务后请客户签收回执，回执应及时寄给公司（公司收到回执方可结算佣金）。
9、“保险顾问”按国家规定纳税（纳税标准与保险公司保险代理人相同）。
二、经理、总监管理规定
- 营业部建设与经理薪酬制度
1、所有“保险顾问”都可用“保险代理人之家”微信平台推广组建自己的营业部，并在全省范围内可跨市、县区增员。
2、当直接推广注册“保险顾问”累计达10人时，建部成功，建部人次月晋升为营业部经理，并从次月开始享有营业部经理待遇。
3、营业部经理待遇：
1）营业部管理津贴：标准：营业部Fyc×25%
注：营业部Fyc包括经理直接推荐和间接推荐的“保险顾问”产生的寿险基本佣金（简称“Fyc”）。
2）营业部育成津贴：营业部育成营业部，从新部晋升月起，新晋升经理及辖属所有保险顾问从原部裂变出来，与原部形成被育成关系，从被育成部晋升月开始起，育成人享有该部的育成津贴，标准：
被育成营业部Fyc×25%
3）营业部经理个人业务：按“保险顾问”政策执行。
二、营业部经理考评（按自然季度考评）
1、营业部经理维持：
自然季度考评，营业部标保达3万元／季可维持。
注：标保计算：10年及以上交费都100%、5-9年期50%、3-4年期30%、2年期20%、趸交10%、卡团险20%、商业车险20%计标保，下同。
2、营业部经理降级与再次晋升：
1）自然季度考评，营业部标保小于3万元，营业部经理降级为顾问。
2）降级的经理再次晋升条件：直接注册会员达10人和寿险开单达3人。
3）营业部从建部成功后的第一个完整季度开始考评。
3、优秀营业部经理评比：自然季度考评，营业部标保达6万元／季，且无违规处罚，该营业部经理评为优秀营业部经理，公司颁发优秀营业部经理名片。
每个自然季度评比，只要营业部标保达6万元／季，且无违规处罚，该营业部经理可以连续评为优秀营业部经理。
4、优秀营业部经理享有社会保险费补贴，标准：800元／月
注：1）社会保险费补贴是为了鼓励优秀营业部经理投保社会保险，享有社会大病、医疗和养老保险，并通过补贴的方法帮助个人交费，让个人没有负担；
2）当季评为优秀营业部经理后，次季首月即可享有社会保险费补贴，每季考评后连续发放3个月；
3）社会保险费补贴随佣金一并发放。
5、营业部经理降为“保险顾问”后不再享有管理津贴和育成津贴。
6、降级营业部所属“保险顾问”回归到原育成部。
三、营业部经理晋升总监条件、薪酬与考评
1、累计育成营业部数量达5个的经理晋升为最高职级总监。
2、总监薪酬待遇：
1）营业部经理待遇。
2）总监办公费用津贴：标准为营业区Fyc×5%
注释：（1）营业区是指总监直接育成和间接育成的所有营业部（包括直辖部）。
（2）总监办公费用津贴要用在营业区建设上。
（3）总监办公费用津贴每月随佣金一并发放。
3）总监社会保险费补贴：自然季度考评，总监直辖部被评为优秀营业部，总监可享有社会保险费补贴，标准与考评发放政策同优秀营业部经理。
3、总监考评：
1）总监“管理津贴和育成津贴” 长远享有。
2）自然季考评，当营业区总监直接育成的营业部小于5个时，次季停发总监办公费用津贴。
3）自然季考评，当营业区总监直接育成的营业部达5个时，次季恢复总监办公费用津贴。
四、育成关系规定
1、推荐人比被推荐人先晋升经理，育成关系成立，推荐人享有被推荐人营业部育成津贴。
2、推荐人与被推荐人当月度同时晋升经理，育成关系成立，推荐人享有被推荐人营业部育成津贴。
3、被推荐人超越（先于）推荐人晋升经理，育成关系不成立，推荐人不享有育成津贴，育成关系归推荐人部门经理，育成津贴也归推荐人部门经理享有。
注释：A推荐B、B推荐C，A是经理，C在A之后也升经理，而B仍为保险顾问，则A与c形成育成关系。
4、育成关系一旦建立，终身不变。
5、月度：晋升时间界定是以每个自然月最后一天为依据。
五、降级后育成关系规定
1、育成人（指经理级）降为保险顾问，则不在享有育成津贴，即使以后再次晋升为经理，降级前所育成的团队育成关系不在接续。
2、降级人的原育成部育成津贴归公司。
3、累计育成5个部的总监不受此限。
六、利益发放时间：同“保险顾问”。
七、本规定从2016年3月26日开始执行。
八、本规定解释权归江苏盛大众联保险代理有限公司。
2016年3月26日升级